持續了三個月的“百萬戰役”移動業務銷售競賽落幕，競賽帶動了移動銷量的持續提升，4月至6月，移動“核心套餐”與“新發展”數量均保持可喜增長態勢。7月4日，公司召開三季度營銷工作布置會，表彰在“百萬戰役”移動業務銷售競賽中表現出色的區局，并面向市場、渠道等前端部門部署下階段工作。公司副總經理何劍鳴出席會議。
浦東、奉賢居市區、郊區榜首
在“百萬戰役”移動業務銷售競賽中，市區組前4名浦東、寶山、莘閔、南區和郊區組前3名奉賢、青浦、崇明共7個區局榮獲優勝獎，同時，浦東、寶山、莘閔、南區、奉賢、青浦、崇明、嘉定、金山、松江局均獲得積分兌換人工成本資格獎勵。
在“百萬戰役”期間，公司有關部門組織了“場景模擬”和“實戰PK”賽，提煉優秀話術及銷售方法。在“實戰PK”賽中，各區局的銷售精英全部集中在營業廳，比銷售技巧，賽銷量數據，結果顯示，同一營業廳的銷量提升高達1.5倍。參賽銷售人員表示，在比賽中學習了許多不同的話術和銷售技巧，這對自己的日常工作和提高門店銷售轉化率都有很大幫助。競賽中的優秀實踐成果將會復制推廣至所有區局學習，以提升末梢的銷售能力。
公司副總經理何劍鳴對公司前端市場戰線在上半年市場變化加劇的形勢下，仍然能夠全力以赴，傾注資源和精力取得銷售成績表示肯定。
公司總經理助理、市場部總經理陳志宏表示，“百萬戰役”競賽形成了你追我趕的競爭氛圍，提振了銷售士氣。下一階段，公司計劃推出暑促期間的銷售競賽。
形勢“在變”核心“不變”
在部署下一階段工作時，何劍鳴強調，下半年還有更艱巨的任務擺在面前，大家一定要樹立信心，深刻認識寬帶、移動業務持續規模和穩定發展的重要性。
何劍鳴說，與以往不一樣的是，今年市場形勢變化更大，公司也會相時而動及時調整營銷策略，以順應市場，繼續把握競爭的話語權，而不變的核心則是寬帶和移動的規模發展。希望各部門充分領會公司的策略要求，準確傳遞到各部門的同時，落實好、把握好，建立體系接應好。“最怕的就是，紙面上的層層分解指標、講套餐、指標、路徑、考核，我們還有很多工作要做，要扎扎實實下基層落實好各項工作。就像馬益民總經理說的，只有沉下去，才有成效，對于市場前端工作來說更是如此。”
