一家友商的應標價格不到電信的80%，另一家的應標價格更低。沒有出乎大家的意料，為了拿下“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”這個億元級大單，友商們在價格上進行了血腥拼殺。但綜合實力才是決定成敗的唯一。最終，上海電信憑借整體完整的技術方案、深厚的技術儲備、詳實的建設方案以及完善的售后服務支撐體系，贏得了總分第一，順利拿下項目，彰顯了在平安城市建設領域的雄厚實力。
不懼“低價血拼”，拿下！
讓目光回到一個多月前——2017年11月24日，周五。
這天一大清早，寶山局銷售支撐中心的徐駿和另外兩名同事一起來到投標公司，他們是來參加“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”公開招投標活動的。“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”是個大項目，通過政府采購網進行公開招投標，大單引來各方激烈爭奪。
一起參加投標的，還有其他運營商。標會開始前，大家有說有笑、相談甚歡。9點半，標會正式開始，氣氛立刻凝重起來，很快三家運營商人員都看到了彼此的投標價格。“當時看到另兩家的出價，我心里有些打鼓。我們預估到其中一家友商會出低價，他們的實際出價跟我們預估的差不多。但是另一家友商也出了低價，這有些出乎意料。兩家都出了低價，對我們有些不利。”
兩家友商的出價都比電信要低，不過最后好消息傳來，政府采購網上刊登公告，上海電信成功中標。“技術專家要對每家的方案進行評分，包括技術能力、人員資源、建設能力、運維能力等，一項項評下來，我們得分最高。”
各部門齊心協力，強勁！
建設“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”，要整合原有的模擬標清視頻監控資源，還要在重點區域新建一批數字高清攝像資源，并且要應用視頻智能分析等先進技術和手段，使得視頻信息得到有效應用，為城市管理、反恐處突、維穩救災和應急指揮提供圖像資源共享服務。
“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”是近年來寶山區最大的信息化項目，公司領導對此高度重視。在項目推進期間，馬益民總經理、馬明副總經理多次來到寶山，了解項目進展。
公司相關部門為此項目齊心協力，勁往一處使。在項目啟動公開招標后，來自總師、政企、研究院、理想、網發、采購、網運、財務等部門的精兵強將，和寶山局的專業人員一起組成團隊，奮戰了近一個月制定技術方案、編寫標書。
在投標前的二十多個日夜里，項目組所在的辦公室總是最晚關燈的，即使是周末，辦公室里也有人加班。尤其到了后期關鍵時刻，項目組成員沒有早于晚上10點下班的，熬通宵更是家常便飯。最終，大家交出了質量上乘的投標文件，這些文件多達16本，堆起來高高一摞，兩三個人才能一次搬走。
這次競標集成了全公司之力，顯現了上海電信雄厚的整體實力，為順利拿下項目打下堅實基礎。
“大項目，找電信”，效應！
在激烈競爭中拿下了寶山區最大的信息化項目，是因為有著公司作為堅強后端，有著各部門不分彼此的通力合作，同時寶山局也付出了諸多努力，這是堅持不懈的結果，厚積而薄發。
2015年下半年，寶山區政府啟動“公共安全視頻監控共享平臺”建設規劃。從一開始，寶山局就積極參與其中，與相關政府部門溝通，了解需求、開展調研、溝通方案。寶山局還成立了由局領導和區局相關部門組成的“寶山平安城市寶山電信項目組”虛擬團隊進行專項工作對接，對服務標準、技術標準、運維標準進行深入討論，逐步搭建出項目的整體運轉框架。
2017年，“寶山區公共安全視頻監控共享平臺”招標工作正式啟動，寶山局獲得信息后，提前按公司的管理要求在招標前完成投標授權，并抽調人員組成投標項目組，和公司相關部門的技術專家一起努力，制定實施方案。
成功拿下大單，是對堅持不懈付出的最好回饋，而且積極效應會持續釋放。通過此項目，進一步鞏固電信在公安監控領域的主導地位，在區政府層面塑造“大項目，找電信”的效果，有助于上海電信在未來信息化建設過程中獲得更多的機會提供更多的機會，不斷創造新價值。
